在电商行业快速地发展的今天，图像编辑工具的重要性日益凸显。Photoroom 以其创新的 AI 功能，在电商图像领域掀起了一场变革。让我们一同走进 Photoroom 的世界，探索它的发展历史与未来前景。
Photoroom的创立源自创始人Matthieu Rouif对繁琐图像编辑任务的不满。在GoPro作为产品经理时，他经常需要手动在Photoshop中删除图片背景，这一过程耗时耗力。Matthieu发现这是一个普遍问题，激发了他寻找更高效解决方案的动力。
他的探索引领他进入机器学习领域，并在完成相关课程后遇到了同样对此领域有热情的Eliot Andres。两人迅速合作，仅用两周时间便开发出了Photoroom的初版，旨在简化图像编辑流程，特别是背景擦除这一重复性任务。
Photoroom初版以简化背景剔除为核心，让用户轻松去除背景并突出图像主体。它还提供丰富的背景库和模板，满足个性化编辑需求，类似于图片编辑领域的Canvas。
Photoroom自上线以来便迅速受到电商从业者的广泛关注，特别是它简单易用的背景剔除功能，为不具备专业图片编辑技能的电商卖家提供了极大便利。用户群体不仅局限于个人消费者，更涵盖了摄影工作者、电商经销商以及对图片质量有高要求的各类中小企业，包括美容、珠宝、时尚、家具、古董等多个领域。知名品牌如宝格丽、Faire等也选择使用Photoroom来满足其图片编辑需求。
针对企业客户的个性化需求，Photoroom还提供API服务，使得企业可以依据自己的需求定制化地调用图片编辑功能。2023年夏天，华纳兄弟就利用Photoroom的API在芭比电影的营销活动中，让用户的照与电影海报模板结合，生成个性化的芭比海报，这一活动最终实现了超过100万次的海报分享。这不仅展示了Photoroom在个性化营销方面的应用潜力，也证明了其API服务在大规模应用中的稳定性和可靠性。
在之后的产品迭代中，Photoroom 更多的重心放在了商业化适配上，针对不一样的客户需求，提供更完善的产品化方案。
例如，Photoroom 在早期尝试中发现更多用户是严肃工作场景下的图片生成，涉及到中小团队的合作流程。因此，Photoroom 很快退出了 Photoroom Teams，小组成员们在一个共享工作空间中合作，创造出风格一致的设计。同时小组成员可以对设计编辑过程中的问题或者改进点进行反馈和评论。
Photoroom 的用户群体十分广泛，不仅包括个人消费者，还涵盖了摄影工作者、电商经销商以及对图片质量有高要求的各类中小企业。其在美容、珠宝、时尚、家具、古董等多个领域都大受欢迎，知名品牌如宝格丽、Faire 等也选择使用 Photoroom 来满足其图片编辑需求。
针对企业客户的个性化需求，Photoroom 提供 API 服务，使企业可以依据自身需求定制化地调用图片编辑功能。2023 年夏天，华纳兄弟利用 Photoroom 的 API 在芭比电影的营销活动中，让用户的照与电影海报模板结合，生成个性化的芭比海报，最终实现了超过 100 万次的海报分享，充分展示了其在个性化营销方面的应用潜力和 API 服务的稳定性与可靠性。
Photoroom正在开发其自有的Photoroom Instant Diffusion基础模型，该模型通过图像提供商和图片库数据训练，优化了对电商等垂直领域的图像生成速度和反应时间，提升了40%的效率。其核心目标是生成的图像质量足够高，用户无需再进行额外的后期处理，直接反映出Photoroom AI系统在产品摄影方面的专业训练和对客户的真实需求的快速适应能力，明显提高了用户体验。
PhotoRoom已经吸引了700万月活跃用户和超过10万的付费订阅用户，它的移动应用在全世界内的下载量已超过1.5亿次。该应用利用手机摄像头的便捷性，让用户能快速拍摄产品并直接在手机上编辑和生成专业级别的图片，极大的提升了图片制作的效率和用户体验。
Photoroom采用Freemium模式，提供基础版和Pro版，其中基础版免费开放，包含核心图像编辑和背景剔除功能，吸引广泛用户。Pro版则提供高级功能，包括创建高分辨率图像、去除品牌水印、使用个性化模板和自定义背景，以及AI生成背景和阴影等高级编辑能力，满足专业用户需求。
Photoroom通过其API服务，为不一样的需求的用户更好的提供四种不同的收费计划，以适应多样化的市场应用场景。
基础的Basic Plan以每张0.02美元的价格提供图像背景的批量删除和替换功能。
Plus plan在Basic的基础上增加了0.1美元/张的高级功能，如AI阴影、背景生成等，并允许随时取消服务。更高级的Partner plan和Custom plan则针对需求更大的企业客户，其中Partner Plan以行业最低的0.01美元/张价格，为满足特定条件的渠道合作者提供服务，这些条件包括每月至少处理10万张图片且非Photoroom的竞争对手。
这样的定价策略既满足了广泛的客户的真实需求，又促进了Photoroom的市场扩展和合作伙伴网络的建立。
不管是在订阅制还是在API的收费策略上，Photoroom 都找到了巧妙的方式来进行拉新裂变。在订阅制中，Free Plan 友好地提示用户都能够邀请好友与同事一起体验 Photoroom 的免费功能；而在 Pro 版本中，创建团队空间后，邀请两名用户即可免费领取一年的 Photoroom Pro。
国内创业者在推广产品时需要仔细考虑国内外市场的差异，特别是在用户支付习惯方面。海外用户更倾向于订阅模式和按需支付的API服务，显示出对软件服务付费的成熟接受度。相比之下，国内用户更偏好一次性支付或免费服务模式，对订阅服务和API按使用量计费的模式接受度较低，这要求国内创业者在市场进入策略上做出相应调整，以满足本地用户的期望和偏好。
自2019年成立以来，Photoroom在商业图片编辑领域迅速崭露头角，以其卓越的背景剔除技术和创新的AI功能，赢得了社会化媒体影响者和电商从业者的信任。据A16Z研究显示，Photoroom已成为全世界最受欢迎的AI照片编辑器之一，其应用在180多个国家下载量达到1.5亿次，获得了高达4.7星的百万条评价。
然而，随着AI技术的慢慢的提升，Photoroom也面临着挑战。在AI效果方面，处理商品与背景之间复杂交互的能力尚需提升。例如，AI可以为狗粮广告生成吸引顾客的狗的图像，但对于与人体有复杂遮挡关系的商品，如眼罩，AI生成的背景可能不够理想。
此外，Photoroom在产品推广上也需不断探索新的增长点。公司需要仔细考虑是在专业领域增加市场占有率，还是拓展到更多行业场景，或是在图片编辑领域推出新的功能和产品线，以寻找业务增长的新天花板。这要求创业者如Matthieu等不断思考和解决这样一些问题，以确保Photoroom在竞争非常激烈的市场中保持领先地位。
自2019年成立至今，Photoroom在AI商业图片编辑领域取得了显著成就，尤其在背景剔除技术和AI创新方面表现突出，迅速成为社会化媒体和电子商务平台的首选工具。根据A16Z的数据，Photoroom一度在图片AI产品中排名第六，但随市场竞争的加剧，到2024年1月已降至第21名。
尽管面临新兴AI Native应用的挑战，Photoroom依然在移动端市场保持着较强的竞争力。为了应对未来的竞争，Photoroom已完成4300万美元的B轮融资，并计划通过增加GPU投资来扩展模型功能，并在年底前将团队规模扩大一倍，以加速在生成式人工智能方面的创新。
作为AI商业图片领域的先行者，Photoroom的未来发展充满潜力。我们作为这场技术变革的见证者和参与者，将共同塑造AI技术的未来。
